売却前に知っておくべき！不動産査定のポイントと高く売る方法 | 千葉の中古マンション・不動産情報ならリメゾンへ

 

1. はじめに

不動産を売却する際、最も重要なステップのひとつが「査定」です。査定額によって売却価格の目安が決まり、適正な価格で売り出すことができるかが決まります。しかし、査定額が思ったより低かったり、価格設定を誤って売却に苦戦したりするケースも少なくありません。本記事では、不動産査定のポイントや、高く売るためのコツについて詳しく解説します。

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2. 不動産査定とは？

不動産査定とは、売却予定の物件の価値を専門家（不動産会社）が評価し、市場価格の目安を提示することです。不動産会社による査定方法には、主に以下の2種類があります。

2.1. 簡易査定（机上査定）

• 特徴：過去の取引事例や市場データをもとに概算価格を算出。

• メリット：手軽に依頼でき、すぐに査定額がわかる。

• デメリット：現地調査がないため、正確性に欠けることがある。

2.2. 訪問査定（詳細査定）

• 特徴：実際に不動産会社の担当者が物件を訪問し、立地・設備・状態などを評価。

• メリット：より正確な査定額がわかる。

• デメリット：時間がかかる。

（出典：国土交通省「不動産取引の基礎知識」https://www.mlit.go.jp/）

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3. 不動産査定のポイント

不動産会社が査定を行う際に重視するポイントを知ることで、より適正な価格を把握できます。

3.1. 立地条件

• 駅やバス停からの距離

• 周辺の商業施設、学校、病院の有無

• 治安や生活環境

3.2. 建物の状態

• 築年数（築20年以上は価格が下がる傾向）

• リフォーム・リノベーション履歴

• 住宅設備の劣化状況

3.3. マンションの場合の追加ポイント

• 共用施設の充実度（エレベーター、駐車場、オートロックなど）

• 管理組合の運営状況

• 修繕積立金の額

（出典：不動産流通推進センター https://www.retpc.jp/）

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4. 不動産を高く売る方法

査定額がわかったら、次はできるだけ高く売るための対策を考えましょう。

4.1. 適正な売却価格の設定

• 相場よりも大幅に高く設定すると売れ残る可能性がある。

• 価格交渉を見越して、やや高めに設定するのも有効。

4.2. 内覧対策

• 掃除と整理整頓：第一印象を良くする。

• 明るさを確保：日当たりの良い時間帯に内覧を設定する。

• 修繕を行う：壁紙の張り替えや設備の修理をする。

4.3. 売却のタイミングを考える

• 住宅市場が活発な春（3〜4月）や秋（9〜10月）に売却を開始すると有利。

• 金利が低い時期には、買主の購入意欲が高まる。

4.4. 複数の不動産会社に査定を依頼する

• 1社だけでなく、複数の会社から査定を取ることで、適正な価格を把握しやすくなる。

• 査定額が大きく異なる場合は、その理由をしっかり確認する。

（出典：住宅金融支援機構 https://www.jhf.go.jp/）

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5. 不動産売却時に注意すべきポイント

不動産を売却する際には、トラブルを防ぐために以下の点にも注意が必要です。

5.1. 売却にかかる費用を把握する

• 仲介手数料（売却価格の約3%+6万円）

• 登記費用（数万円〜10万円程度）

• 譲渡所得税（売却益に応じて課税）

5.2. 契約トラブルを避ける

• 契約内容をよく確認し、瑕疵担保責任（契約不適合責任）の範囲を把握する。

• 売却後のクレームを防ぐために、物件の状態を正確に説明する。

（出典：国税庁「不動産の売却益に関する税制」https://www.nta.go.jp/）

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6. まとめ

不動産を高く売るためには、適正な査定を受け、売却戦略をしっかり立てることが重要です。

✅ 査定方法を理解し、複数社に依頼する ✅ 立地や建物の状態を確認し、内覧対策を行う ✅ 適切なタイミングで売却を進める ✅ 売却にかかる費用や税金を把握する

しっかり準備をして、満足のいく売却を実現しましょう。

（出典：国土交通省、不動産流通推進センター、住宅金融支援機構、国税庁）